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第十八章 小桃失踪（第1页）

其实想要改变整体风气，让临安城的商人们重视起读书一事，在刘执看来并不是一件难事。这话不是托大，别人想破脑袋也无果的事，她刘执怎么偏有办法？不是她比别人聪明多少，贾真能通过科举考试坐到这个位子，脑子好用是一定的，不说他，就是魏大人和蒋师爷，他们也都是通过读书上来做官的，哪个愚笨了？

关键差就差在他们一本正经地读了太多的书，思维产生了定式，总是习惯从自己的角度去琢磨解决问题的办法，而不能将自己代入对方的角色去思考，所以无法理解他们到底想要的是什么。

商人么，为什么如此逆反，不愿意读书？其实这亦是一种思维定式，自小灌输的，觉得读书无用，浪费时间，耽误挣钱。

该如何扭转这种根深蒂固的想法？

积年累月的沉淀，不是说你苦口婆心地劝说就有用的，换位思考一下，这种方式跟你儿时顽劣，父母长辈整日在你耳边絮絮叨叨的有什么区别？大多数都是左耳听右耳冒了，收效甚微，甚者甚至愈加激起了心中的叛逆情绪。

苦口婆心没用，强力压制就有用么？顽劣的孩子多揍几顿就能变成了乖宝宝？刘执可不这么认为。乖一阵子那只是迫于强压之下的暂时平静罢了，怨气积多了反而会比前一种方法反弹的更可怕，所以就算贾真推行的强制考试真的奏效，也定然持续不了多久。

软硬都不行，那还能怎么办呢？思路这就走到绝境了，于是开始烦恼了，似乎无计可施了。

其实只要他们转变一下位子，不要总是从“我”出发去想问题，妄图控制别人的思想，改变别人的意识，而是要多想想“你”究竟想要什么，“我”又能不能给你，找到中间的平衡点，问题就好办多了。

跟商人打交道么，自然要用他们的方式。商人重利，我就给你利，但是不能白给，巧妙地将矛盾点变成一种“交易”，这样他们更加容易接受。

刘执趴在门口的柜台上，一边思索，一边落笔，想法如泉涌，很快就写了两页方案出来。

李三原先不爱着家，没事儿总出去乱逛，留小豆子一人看店，自从他上次从李家回来后，似乎转了性，整日一副若有所思的神情，高深莫测的，也不怎么出去了。

这日他和小豆子一起看店，看着对面柜台后的刘执一会儿咬着笔杆子发呆，一会儿唰唰唰写个不停，李三突然问道，“小豆子，你觉得读书有用么？”

小豆子想了一下，“有用啊！”

“什么用？”

小豆子鼓着腮帮子用力思索了片刻，看了一眼对面的刘执，“……能把人变好看！”

李三还以为他要说读书好了可以做官气派什么的，没想到他冒出这么一句来，小孩子的想法真是与众不同。