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第15章 开始跑业务中（第1页）

李想在花坛边静静地坐着，微风轻拂着他的面庞，带来些许凉爽。他微微闭起双眼，享受着这短暂的休憩时光。过了一会儿，感觉体力恢复得差不多了，他便站起身来，拍了拍身上的尘土，继续踏上前行的道路。

大约又走了半个多小时，李想终于来到了一个规模稍小一些的小区门口。只见小区门前同样开着一家理发店，店面虽然不大，但看起来还算整洁干净。李想放慢脚步，缓缓地朝着理发店走去。

店门前方依然站着一位笑容可掬、热情洋溢的前台小妹。她一看到李想走近，立刻迎上前去，亲切地打招呼道：“老板，您好呀！请问是要理发吗？”然而，这一次李想却并没有像之前那样回应前台小妹的问候。他心里暗自思忖着，这些前台工作人员通常只是负责接待和引导客人，对于店内事务并没有太多的决策权。于是，他直接无视了前台小妹的存在，旁若无人地走进了店里。

就在李想刚刚踏进店内的时候，一名理发师满脸堆笑地快步走上前来，殷勤地问道：“帅哥，欢迎光临！请问您想要剪个什么样式的发型呢？我们这里各种风格都能满足您的需求哦！”听到这话，李想抬起头来，仔细打量了一下店里的环境。此时，他才发现这家理发店内部共有三个座位，而且每个座位前都摆放着一套齐全的理发工具。

李想的目光不经意间扫到了墙上陈列着的一排美发产品，产品上面赫然写着“太阳花”三个字。他盯着那款产品看了几秒之后，转过头来对着理发师缓缓开口说道：“您好啊，大哥。其实我并不是来理发的，我是专门销售美发产品的。今天特意过来拜访一下贵店，想了解一下咱们店里目前使用的这类产品情况如何。如果可能的话，我还可以给您推荐一些更优质、性价比更高的产品呢！”

原本一脸热情的理发师在听完李想这番话后，脸上的笑容瞬间消失得无影无踪。他上下打量了一番李想，态度变得有些冷淡起来，漫不经心地随口问道：“哦？那你所谓的更好的产品到底是什么样的？比如说你们家的烫发膏怎么卖？”

李想听后心中一喜，脸上立刻堆满了热情的笑容，赶忙回应道：“我们家的烫发膏可是分为两个不同档次呢，一个是中档的，另一个则是高档的哟。至于价格嘛，中档的大概在 50 元到 80 元一套；而高档的就在 80 元到 100 元之间啦。”他一边滔滔不绝地介绍着，一边迅速从兜里掏出了精心准备好的产品彩页。

然而此时，那位一直沉默不语的理发师突然冷冰冰地开了口：“哼，就这样的价格居然还敢说有性价比啊？要知道，咱们店里给顾客烫个头总共也就收个 100 来块钱而已，可你们这烫发膏竟然就卖得这么贵！像我们平时用的那种，顶多也就二十块钱上下罢了。”

李想闻听此言不禁愣住了，心里暗自思忖：“什么？居然会如此便宜！这中间的利润空间也太大、太暴利了吧！”不过很快他便回过神来，略微有些尴尬又略带歉意地说道：“哎呀，确实是我们的产品价格稍微高了那么一点点，但您想想看呀，如果遇到那些对品质有着更高要求的客户，不正好就能派上用场了么？这是我们详细的产品彩页，请您过目了解一下。”说话间，李想小心翼翼地将手中的彩页递向了理发师。

只见理发师漫不经心地接过彩页，随意往桌子上一放，然后面无表情地说道：“好吧，等我哪天有空的时候再瞅瞅。现在我这边手头上还有事情要忙，你要不先回去吧。”

李想微笑着轻轻地点了点头，然后礼貌地说道：“那您先忙着，您有空的时候可以仔细看一看我们的产品，如果有任何需求，请随时拨打上面的电话联系我。”话音刚落，李想便转身缓缓地走出了这家美发店。尽管这已经是今天拜访的第二家理发店，而且并没有获得期望中的理想成果，但相较于第一家店时的紧张与局促，这次好歹能够与店主交流上一些话儿，同时也大致了解到了这家店的规模以及所使用的产品类型。想到这里，李想的心中不禁多了几分自信。

他步履轻快地走到门口，在路边的马路牙子上随意找了个地方坐下来，从背包里掏出客户登记信息表和笔，认真地填写好刚刚那家美发店的相关信息登记。完成之后，李想深吸一口气，站起身来，拍了拍身上的灰尘，目光坚定地朝着前方走去，继续去寻找下一家目标理发店。

整个下午的时光就在李想这样走走停停的节奏中悄然流逝。期间，他陆陆续续又探访了另外五家理发店。然而，令人感到遗憾的是，这下午走访的五家理发店的实际情况基本上都与之前的第二家大同小异。这些店面的面积普遍不大，装修相对简单朴素，所使用的美发产品大多也是价格低廉、档次较低的货品。更重要的是，当李想向他们介绍艾维亚的高端美发产品时，店家们似乎对此并没有表现出太多的兴趣。毕竟，艾维亚产品较高的定价对于这些小规模的理发店而言，意味着微薄的利润空间，甚至可能会影响到他们日常的经营成本。

尽管这几家美发店的店面面积相对较小、经营规模有限，然而对于初涉业务领域的李想而言，这样的情况已然让他感到相当满意了。随着一次次的上门拜访经历，那种最初面对陌生客户时的紧张情绪正在逐渐消散，取而代之的是逐渐增长的从容与自信。此时的他与人交流时言辞愈发流畅自然，举手投足间也显得落落大方起来。这种积极的变化使得他内心深处的信心犹如燃烧的火焰一般，越烧越旺。

此时，天空中的太阳正缓缓西沉，夜幕悄然降临，四周的光线逐渐黯淡下去。李想意识到时间不早了，腹中传来阵阵饥饿感，于是他决定暂时停下脚步，先去解决一下温饱问题。没走多远，一家小小的饭馆便映入眼帘。他迈步走进店内，随意找了个空位坐下，点了一份香气四溢的炒饼。等待上菜的间隙里，李想一边轻揉着有些发酸的双腿，一边默默回顾着今天一整天的工作成果——从清晨出门到现在，他总共走访了整整七家美发店！想到这里，他不禁嘴角上扬，对自己的表现还算比较满意。

趁着吃饭的空当儿，李想心里暗暗盘算：既然白天已经探访了七家，那么今晚再加把劲，再多跑三家美发店，就能顺利完成预定的首日任务量啦！待十家美发店全部跑完之后，就可以心满意足地打道回府喽。主意已定，李想加快了进食速度。不多时，那盘热气腾腾的炒饼就被他风卷残云般一扫而光。付过账后，他走出饭馆看了一眼手表，此刻指针刚好指向晚上六点半整。深吸一口气，李想重新振作精神，迈着坚定的步伐再次踏上寻找美发店的征程……