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第21章 我就是打杂的（第1页）

也许是见到我脸上的求知欲，倪雪收起了笑容开始对我解释起来：“你想要借着文化去和大ip谈合作这个思路没有问题，但是你要从大ip的角度出发分析而不是文化。”

“所谓从大ip的角度出发就是你要先去了解他们需要什么，他们想打开怎样的市场局面，再去思考它们能从这个活动中获得什么。”

顿了顿后倪雪接着说道：“你错就错在把他们能从中获得的基础经济利益看的太过于重要了，而忽略暗中的隐藏利益。”

“暗中利益？”我面带疑惑的看着眼前的倪雪，她讲的这些已经超乎了我所接触的平面，以至于我不知道用什么语言来描绘我内心的困惑不解。

也许是看出了我的困惑，倪雪耐着性子接着解释道：“你认为LV，hermes，这些高端奢侈品商品卖的是什么，是它们的质量？保障？又或者是设计？”

“其实都不是，论质量它们可能还不如你随便买的一个普通袋子来的实在，至于保障和设计完完全全就是虚的，一点实际作用都没有，它们真真买的无非就是品牌效应和光环属性，而这些才是我讲的暗利益。”

我看着倪雪用语言描绘出来的画面陷入了沉思，我明白她已经尽可能的用一些比较显而易见例子来让我去理解那所谓的“暗利益”。

在一段长时间的沉默后我才抬起头接着看向倪雪，和刚刚不同，此时我的眼里已经没有了先前的困惑取而代之的是明了。

“所以你知道你该怎么去做了吗？”倪雪双臂环绕一脸兴趣的看着我道，“虽然我讲的这些你可能没有去了解过，不过我相信你能想明白，而我也只需要帮你点亮前方那一盏未知的明灯。”

我轻轻的点了点头，站起身对着倪雪说道：“谢谢了，要不是你这一句话点醒了我，我我可能真的完不成这个任务了。”

重新回到书桌前的我捋了捋大脑里杂乱的思路，在确定好一个大致方向后我赶忙记录了下来，在工作中补齐一个挖好的缺口其实并不难，难的是要去想一种创新的解决方法。

在那一段长达16年的读书征程中，我们早已学会各种解决挖坑问题的方法，但我们从来没有学习过创造，没有亲身领悟过从零开始的艰辛。

将大脑里的思路大致的写在文档上后，我关上了电脑躺到了床上开始了睡眠。

这一夜过的很安静，我没有在陷入到之前的梦境，也没有再见到那一位熟悉又陌生的身影。

……

“我就知道。”