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第93章 沉没成本与囚徒心理（第2页）

“当然是抵赖！”许定山快速回答。

许青麟却沉吟摇头，“最好的结果自然是双方都抵赖，可若分开审的话，至少会有一个人坦白。”

许良点头，不出所料。

老爷子从军多年，植根于骨子里就是义气，这么选不奇怪。

而老爹早年也曾做过县令，审过犯人，知道实际情况。

许青麟皱眉道：“囚徒是分开审才能使用，他们四个可是都在当场，如何使用此法？”

许良淡淡一笑，“谁说囚徒就是他们四个了？”

“嗯？”

“张彻不是？”

“这……”

许青麟猛然反应过来，“你的意思是……张彻单独算一个，他们四个合在一起算一个？”

不等许良回答，他自顾自又道，“张彻是雍城首富，无形中就会给四人心理压力，让他们觉得只要出了府门，你就会把长安的加盟代理权给张彻。”

“就像分开的两个囚徒一样，始终担心对方会坦白，四人会因为担心主动‘坦白’自己的报价。”

说到这里，他又面露疑惑，“可是四人中报价也有高有低，你怎么就能确定周翩跟赵继海一定愿意跟到二十万呢？”

许良嘿嘿怪笑：“这就要回到沉没成本上了，十万、十二万都出了，若就因为三万五万两的差距没拿下，岂不是太可惜？”

许青麟皱眉，“可十五万已经确定能拿到加盟代理权了，你又让他们加五万，就不怕他们突然反悔？”

似怕这句话没有说服力，他又加了一句，“弦绷得太紧，会断的！”

许良点头笑道：“当然，所以我给他们松了弦，让他们加价的同时告诉他们，可以额外获得两到三个县的加盟代理权……”

话音未落，许定山大声开口：“这个我知道，就是让他们有占便宜心理！”