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第45章 兴华地产的外部发展和内部扩张（第2页）

张卿点了点头：“很好，大家有疑问就要勇敢提出来，黄经理你说。”

“目前兴华地产旗下的大型地皮共有77块，小型地皮共有177块，符合张总策略的地皮只有不到30块。

而这30块都已经开始营建，计划是建成写字楼、大型商场，是否需要重新买入小型地皮用来兴建小型住宅楼宇？”

“不用，官方放出的地皮价格太高，用来营建小型住宅区利润太低，而且位置能难符合要求。

新成立的部分要摒弃以往高价拍卖和收购地皮，主要将目光放在港九市区，长期派人游说旧楼的业主，以逐个击破的方式，说服他们出售所拥有的单位；

之后再将整栋楼宇拆卸重建。

这就非常考验新部门员工的口才，我会给你们一笔专门的费用用来招聘这种人才，越多越好。”

张卿边说，黄兴华边记录。

“张总，我有个提议。”兴华地产公关部部长刘文静站了出来。

“港岛和九龙市区有很多的旧楼，但是因为业主大都居住在英国和加拿大，所以难以联系到他们。

是不是可以在那边以刊登报纸发广告的形式让那些业主看见，方便老华侨们将香江的物业脱手，这样的方式可以比竞争对手以更低的价格收入地皮。”

张卿对刘文静大加赞赏：“不错，刘部长这个提议很好，我会安排人去做这件事情。”

接下来张卿给兴华地产的售楼部提了个意见，那边是将百货商场零售促销的手法运用到地产市场。

诸如以车位配售半山慧豪阁并以先到先得方式认购；

向买家提供九成按揭并对加按的两成提供首三年免息供款优惠等等；

对于一些地段不好的楼房，可以采用抽奖送黄金（头奖黄金100两）展开促销。

另外还可以开发袖珍楼、袖珍铺。