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第14章 危机里的转机（第2页）

办公室的电话突然响起来，铃声尖得刺耳。

陈东抓起听筒，戴维斯的声音裹着电流杂音，急得像要从电话里跳出来：“陈东！伦敦的电报都快把我桌子淹了！哈罗德百货愿意加价15%，就想要优先供货权，你得尽快恢复产能！”

陈东指尖轻轻敲着桌面，木质桌面留下浅浅的印子，话锋突然转了：“你上次特意提醒我买防人为破坏险，是不是早知道胶业协会那边有动静？”

电话那头沉默了几秒，戴维斯的声音压低了些：“上周在俱乐部碰到霍老板，他喝多了抱怨‘外来者抢太多订单，让老伙计没饭吃’，你这段时间当心点，别让人钻了空子。”

挂了电话，陈东从抽屉里翻出那张画满线条的荒地图纸，纸边都被翻得卷了毛。

地主是个急于套现去加拿大的英国人，原本他打算等1958年香港地价跌透了再入手，可现在模具出事、订单又催得火烧眉毛，扩建的事再也等不起，这荒地必须提前拿下。

他立刻翻出日本机械商的通讯录，指尖划过“松下机械株式会社”的名字，让接线员加急转接东京：“告诉你们社长，三天内送两台恒温搅拌机到香港元朗工厂，运费我全包，价格再加三成——但要是误了期，全款扣掉，一分都不会少！”

电话那头的日本人起初还犹豫，听到“加三成”“误期扣全款”，顿了顿就一口应下：“请放心！我们立刻安排空运，保证三天内到港！”

两天后的清晨，工厂门口的码头边，日本商人松井带着两个穿西装的技师，押着两台裹着帆布的机器下了船。

松井是个矮胖的中年人，戴副圆框眼镜，卸机器时非要绕着车间转一圈。

走到角落时，他的目光突然被堆在地上的粘鼠胶吸引——那是阿萍上次测试胶性剩下的，几张衬纸叠在一起，上面还沾着点灰尘。

松井蹲下身，手指蘸了点胶液，又扯了扯衬纸，眼镜后的眼睛一下子亮了。

他转头对陈东说：“陈桑，日本战后民居太密集了，鼠患严重得很，捕鼠笼又占地方，这粘鼠胶比什么都实用！”

当晚松井回了酒店，愣是在房间里做了半宿实验：把粘鼠胶铺在铁盒里，粘鼠贴上散发诱香剂，没过半小时就粘住了两只老鼠，任凭老鼠怎么挣扎都脱不开；又把铁盒搬到窗边，模拟日本梅雨季的潮湿，第二天一看，胶的粘性丝毫没减。

天还没亮，松井就跑到电报局，发了封加急电报回东京总部：“东兴粘鼠胶完全适配日本市场需求，预估年销量至少100万张！请求拿下独家代理权，需预留每年至少70万张的供货量！”