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第5章 扎根（第2页）

张老板接过样品，用指腹反复按压胶面，又用力拉扯感受其韧性，沉吟片刻问道：“小陈老板，你这胶板，批发价怎么算？我那办馆要给码头工人配送，订量肯定比周哥这儿大，能不能给个更实在的价？”

李老板也跟着点头：“是啊，我要是每月固定订60张，你给个优惠，以后我还可以帮你介绍学校周边的小铺头。”

陈东心念电转，面上却保持镇定，清晰地说道：“张老板、李老板，多谢二位看得起。但这批发价，九毛一张，真是实在价，对您二位也和周叔一样，不能再减了。”

见二人面露诧异，他立刻诚恳地解释：“二位别误会，不是我不肯让利，而是这价钱确实没什么水分了。而且我给二位的服务，跟别家不一样：第一，您要多少，我保证当天送到；第二，万一胶板有任何质量问题，我无条件退换；第三，以后我要是研发出更好的新产品，第一个先给您铺货，还按这个价算。”

周叔也笑着打圆场：“两位兄弟，小陈老板说得在理。我刚开始也觉得九毛贵，可用下来才知道，他这胶板一张能顶普通的两张用，街坊买一次就认准了这个，根本不愁卖。”

张老板与李老板对视片刻，交流了下眼神，终于拍板：“行！九毛就九毛，我先订70张，今天能送到吗？”

李老板也点了头：“我订60张。要是学校周边的小铺要货，我都叫他们按这个价跟你订。”

陈东暗自松了口气，赶紧从包里掏出早已准备好的供货单。张老板和李老板仔细看过上面清晰印着的“长期合作，价格稳定，绝不随意调价”的字样，满意地签下了名字。

从昌盛办馆出来，推着车走在回去的路上，父亲脸上带着欣慰的笑，侧头对儿子说：“东仔，刚才我还担心你不肯降价会把生意谈黄了，没想到你讲得头头是道，不但没丢单，还把价给稳住了。”

陈东笑了笑，语气平和地解释：“爸，做生意图的是长远，不是一时的便宜。现在把价格定稳了，以后订单再多，我们也不用跟客人来回扯皮，他们也能放心跟我们合作。”

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父子俩回到巷口，母亲早已焦急地守在门口张望：“怎么样？周叔那边还要补货吗？”

陈东扬起手中墨迹未干的供货单，脸上难掩兴奋：“妈，不止补货！还多了两个大客户，今天一共要送130张胶板！您快帮我们一起准备吧！”

母亲闻言，脸上瞬间绽开笑容，转身就往阁楼跑：“哎！我马上去生火，把昨天新买的麦麸拿出来，保证熬出的胶又香又粘！”

中午十一点半，130张胶板终于全部熬制完成，阁楼里热气腾腾，弥漫着浓郁的松香和麦麸的甜香。

陈东和父亲仔细地将冷却定型的胶板分装妥当，绑在两辆自行车的后座和车把上，沉甸甸的，车轮都被压得有些变形。