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第22章 试销样品的致命瑕（第2页）

“苏总，”李姐的声音在电话那头显得有些为难，“刚才供应商那边联系财务，说重新生产需要追加五十万的成本预算。但是您也知道，本季度的海外试销预算已经在展位、宣传和首批物流上超支了，董事会那边明确表示不会再追加拨款。这笔钱，财务这边实在没法批。”

妲己握着手机，指尖微微用力。她沉默了片刻，然后平静地说道：“李姐，这笔钱，我先垫上。你通知供应商，按最高标准采购原料，生产工艺也要提升一个等级，成本不是问题。确保产品质量万无一失。”

电话那头的李姐显然愣住了：“苏总，这……这怎么行？五十万不是个小数目，怎么能让您个人垫付？这不合规矩啊！”

“规矩是死的，人是活的。”妲己的语气带着一丝不容置喙的决断，“品牌声誉和市场机遇，比这点钱重要得多。媚世走到今天不容易，不能在最关键的时刻掉链子。钱的事，以后再说。你按我说的办。”

挂掉电话，助理小陈担忧地望着她：“苏总，您真的要自己出这笔钱吗？董事会那边……”

“董事会考虑的是短期财务报表，我考虑的是媚世的未来。”妲己转过身，脸上带着一丝疲惫，但眼神却异常坚定，“当年在……在一个很关键的时刻，我曾为了一个目标倾尽所有。今天，为了媚世的第一次远航，区区五十万，算不了什么。我相信，这笔投资，未来会以百倍千倍的回报回来。”

她身上那股清冷的香气，在此刻似乎也染上了一层令人安心的暖意，让小陈和在场的其他员工都感受到了一种强大的信念支撑。他们不再质疑，而是充满了干劲。

当天下午，五十万的转账指令就从妲己的个人账户发出，直达供应商工厂。看着手机银行上那笔巨款划出的提示，妲己靠在椅背上，闭目养神。夕阳的余晖透过窗户，将她的侧影镀上一层温暖的金色。她想起了很多事，从遥远的过去到充满挑战的现在。她知道，这场商战，才刚刚开始，而她，已经迈出了最坚实的第一步。

几天后，媚世集团顶层的会议室里，气氛同样凝重。巨大的落地窗外，是城市繁华的天际线，而室内，一场关于海外试销战略的博弈正在悄然展开。

会议桌的主位上，苏妲己一身剪裁精良的酒红色西装，衬得她身姿挺拔，气场十足。她面前的笔记本电脑屏幕上，正展示着详细的海外市场分析报告。她身上那股独特的木质花香调香水味，在会议室里若有若无地弥漫开来，总能在不经意间平复人心中的焦躁。

“本次‘霓裳’系列的海外试销，我们的核心目标市场是东南亚和欧洲的华人圈层。”妲己的声音清晰而沉稳，她将精心准备的市场调研数据投屏展示，“数据显示，这两个区域的消费者对融合了东方美学元素和高端品质感的产品接受度高达82%。我们的推广策略，应该侧重于小众垂直的精品电商平台和高端行业展会，精准触达目标客群。”

她的话音刚落，坐在会议桌左侧的渠道部总监张明便放下了手中的咖啡杯，发出一声不大不小的轻响，以示存在感。张明是集团的老臣子，在传统渠道领域深耕多年，人脉广阔，但也因此对新兴模式有些抵触。他皱着眉头，语气带着几分长辈式的“关切”和不容置疑：“苏总，您的想法是好的，但未免太过理想化。海外市场水深着呢，我们媚世毕竟是个新品牌，根基不稳。依我看，还是走传统的大经销商渠道最稳妥。我认识欧洲几家老牌的美妆连锁经销商，他们能给我们保底的销量，虽然利润薄一些，但至少风险可控，不会出现货砸在手里的窘境。”

张明的话一出，几位资历较老的中层管理者纷纷点头附和。在他们看来，“稳妥”永远是企业扩张时的首要考量。

妲己却没有立刻反驳，只是指尖在触控板上轻点，屏幕上的PPT翻到了另一页。上面清晰地罗列着张明口中那几家“老牌经销商”的过往合作记录和客户评价：“张总监提到的这几家经销商，确实有他们的优势。但数据也显示，他们代理的三个新锐品牌，在上一季的试销期均未达到预期销量目标。而且，他们通常会收取高达20%的渠道管理费，并要求品牌方承担全部滞销库存的风险。这意味着，我们不仅要让出大部分利润，还要承担全部的市场风险。”

她的声音依旧平稳，目光却转向张明，那双清澈的眼眸中带着一种洞悉一切的了然，连带着周身的气场似乎都凝实了几分。张明的脸色微微一变，他没想到妲己对这些经销商的底细了解得如此清楚。他刚想辩解“这次情况不同”，妲己却已经继续说道：“另外，我了解到，张总监上个月曾与其中一家经销商的负责人私下会面，并达成了口头上的‘优先合作’意向。在我们集团内部战略尚未明确的情况下，张总监的这种行为，是基于对公司利益的最大化考量，还是掺杂了某些个人因素？我们讨论的是公司的未来，一切决策都应该以媚世的整体利益为最高准则，您说对吗，张总监？”

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