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第21章 会议室的“魅力博弈”（第1页）

媚世集团顶层会议室的落地窗外，CBD的玻璃幕墙反射着晨间的金光，而室内的气氛却随着参会人员的陆续落座，悄然绷紧。长条会议桌的主位上，苏妲己刚将笔记本电脑打开，屏幕亮起的瞬间，她指尖无意识地在桌沿轻划——淡粉色甲油衬得指尖愈发莹白，腕间那串细巧的珍珠手链随动作轻晃，与她今日一身剪裁利落的酒红色西装形成绝妙反差，既显职场气场，又藏着不经意的柔媚。

“人都到齐了，咱们开始吧。”妲己抬眼时，目光轻轻扫过在座众人，自带的冷香似有若无地漫过会议桌，那是一种类似雪后寒梅混着浅淡奶香的味道，不浓烈，却让原本有些躁动的空气瞬间沉静。她将提前准备好的市场调研报告投屏，屏幕上清晰呈现出海外美妆市场的细分数据：“本次‘狐媚系列’海外试销，目标市场锁定东南亚与欧洲华人圈层，根据调研，这两个区域的消费者对‘东方美学+高端质感’的接受度高达82%，且更倾向通过小众垂直平台与高端展会了解新品牌。”

话音刚落，坐在左侧第二排的张明便放下手中的咖啡杯，杯底与桌面碰撞出一声不轻不重的响，带着几分刻意的提醒。这位在集团待了五年的老牌高管，一直负责传统渠道，此刻眉头微蹙，语气带着长辈般的“关切”：“苏总，不是我泼冷水，咱们媚世毕竟是新品牌，海外市场水太深。我觉得还是用传统大渠道稳妥——我认识欧洲那边的连锁美妆经销商，能拿到保底销量，虽然利润薄点，但至少不会出岔子。”

他这话一出，几位中层管理者下意识点头——张明在渠道圈的人脉确实广，而且“稳妥”二字，总能戳中企业对新业务的顾虑。妲己却没接话，只是指尖在触控板上轻点，屏幕切换到另一页PPT，上面赫然列着张明口中“连锁经销商”的过往合作记录：“张总监提到的这家经销商，去年代理的三个新品牌，试销期销量未达预期的同时，还额外收取了20%的渠道管理费，且要求品牌方承担全部滞销库存。”

她的声音依旧平稳，眼神却定定落在张明身上，那目光不算锐利，却带着一种让人无法回避的专注，连带着周身的冷香似乎都浓了几分。张明的脸色微变，刚想辩解“今年情况不同”，就听妲己继续道：“而且据我所知，这家经销商的负责人，上个月刚和张总监一起参加了私人酒会，还达成了‘后续优先合作’的口头约定——张总监，咱们讨论试销方案，还是得抛开私人关联，只看对品牌最有利的选择，您说对吗？”

这话看似温和，却直接点破了张明想借渠道掌控权牟利的小心思。会议室瞬间安静下来，所有人的目光都落在张明身上，他张了张嘴，却发现自己竟找不出反驳的理由——妲己没有翻旧账，没有用激烈的言辞，只是摆数据、说事实，可那双看向他的眼睛，仿佛能看透人心，让他心头发慌，连呼吸都不自觉放轻。

“当然，张总监的稳妥思路也有道理。”妲己话锋一转，适时给了台阶，指尖再次轻点屏幕，调出“双轨试销计划”的框架，“所以我提议，线上优先与东南亚的‘美奢汇’、欧洲的‘东方美学馆’这两个小众平台合作——它们的用户复购率高达65%，且平台抽成比大渠道低12%；线下则锁定新加坡的‘国际美妆风尚展’，这个展会去年吸引了300+高端买手，正好契合咱们‘狐媚系列’的定位。至于传统渠道，等试销期积累了口碑，再由张总监牵头对接，这样既稳妥，又能最大化利润，您觉得如何？”

她的语气带着征询，目光却扫过全场，那股若有若无的魅惑气场在此刻化作了让人信服的力量——对面坐着的合作方代表，原本还在犹豫小众平台的影响力，此刻却不自觉点头附和；几位中层管理者也纷纷表示“双轨计划更全面”。张明看着这架势，知道自己再反对也无济于事，只能硬着头皮点头：“苏总考虑得周到，就按这个方案来。”

会议后半段，讨论试销细节时，妲己的节奏把控得恰到好处——她会认真倾听每个人的意见，偶尔提问时，指尖轻敲会议桌，淡粉甲油与白皙手腕的反差格外显眼，让人忍不住集中注意力；遇到不同观点，她总能用数据化解分歧，语气始终温和，却自带不容置疑的主导权。

散会后，参会人员陆续离开，张明落在最后，对着身边的助理低声抱怨：“这苏妲己真是邪门，明明没说什么重话，可被她盯着的时候，我总觉得心里发虚，连准备好的反驳理由都忘了。”助理也点头附和：“是啊张总，她身上那香味也奇怪，闻着特别舒服，不知不觉就觉得她说的都对。”

两人的对话没避开刚收拾好电脑的妲己，她却只是淡淡勾了勾唇角，眼底闪过一丝属于九尾狐的了然——洪荒时期，她便擅长以人心为棋，如今这现代会议室的博弈，不过是将当年的智谋，换了一种更“现代”的方式施展罢了。她拿起桌上的样品香水，瓶身上的九尾狐纹路在阳光下流转，轻声自语：“海外试销，只是第一步。这都市的商战，可比当年的朝歌有意思多了。”

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妲己回到办公室，刚坐下便收到林蔓的消息：“星耀集团陈总那边传来消息，他们对‘狐媚系列’在东南亚的独家代理权很感兴趣，但希望我们能提供更多市场支持。”妲己回复道：“安排个时间，我和陈总面谈。”

下午的会客室里，陈总一进门便开门见山：“苏总，我们星耀在东南亚的渠道优势你是知道的，但‘狐媚系列’定位高端，市场竞争激烈，我们希望能获得更多的营销资源倾斜，比如增加KOL合作预算，以及在重点商场举办线下体验活动。”妲己微微一笑，将一份资料推到陈总面前：“陈总，这是我们为星耀定制的‘本地化赋能方案’。除了常规的KOL合作，我们还准备了‘九尾狐文化快闪店’计划，在新加坡、吉隆坡的核心商圈设立主题体验店，结合当地文化元素进行场景布置。此外，我们还会提供专属的员工培训，让星耀的销售团队更深入地理解产品文化内涵，从而提升销售转化率。”

陈总翻阅着方案，眼神逐渐亮起：“苏总考虑得真是周全，连员工培训都想到了。不过，营销预算这块……”妲己打断他的话，语气坚定却不失温和：“陈总，预算我们可以再商议，但我希望我们合作的重点是共同打造品牌价值，而不是单纯的价格竞争。我相信，只要我们携手，‘狐媚系列’在东南亚市场一定能取得不俗的成绩。”

最终，双方在友好的氛围中达成了初步合作意向。妲己送走陈总后，回到办公室，看着窗外的车水马龙，心中思绪万千。她知道，海外试销的成功只是第一步，未来的商战之路还很长。但她也相信，凭借自己的智慧和谋略，一定能在媚世集团闯出一片天地，让“狐媚系列”成为国际知名的美妆品牌。

夜幕降临，妲己独自坐在办公室，桌上的香薰散发出淡淡的桃花香。她打开电脑，开始整理今天的会议纪要和后续工作计划。屏幕的光映在她脸上，勾勒出坚毅的轮廓。在这个充满竞争和挑战的商业世界里，妲己如同一只优雅的九尾狐，游走于各方势力之间，用智慧和魅力书写属于自己的传奇。

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