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第74章 旅行社网络，各怀心思的两人（第5页）
“但是收多少回佣却是没有一套计算的准则，像洗洁精、洗发水这类的硬商品，自有一盘流水账，暂且不提。可如果是旅行社、钟表店珠宝店，佣金多少，可全靠嘴边市价，全凭当天的心情和个人良心，不少老板为此所欺。”
“我觉得第一条，我们就得开诚布公，和旅行社的老板谈妥返点，明细记账，让他们看到自己能拿到多少返佣，如此他们才更愿意和我们合作。”
“这一点你尽管放心，我们斯沃琪成立到现在，这么快打开局面靠的就是四个字—诚信经营。”
方协文直接应下，邵维鼎给了他很大的权限，其中就包括返点自主权。
“第二点，我觉得不光是中小型旅行社，一些大的旅行社我们也可以争取。”
北岛太郎斟酌了一番继续道。
“你这个想法和我老板想法如出一辙。”方协文微微一笑：“按照他的意思，全港岛的旅行社他都恨不得吃下。”
北大太郎附和着笑道：“哈哈，你这位老板野心勃勃啊！”
“现在在港岛接待日本游客的大旅行社，简直就是春秋战国，群雄并起。”
“我真是起家晚了，不然我也不会只能吃点汤汤水水。”
方协文点头道：“那按照你的想法，我们最先应该争取的是哪一家？”
北岛太郎信手拈来一般道：“到港十大旅行社，大友、德祥、太平洋、宝鑫、樱花、梅花、新东、安达、达通这九家都分别和港岛的钟表店签订了合约，我们一时半会儿难以下手。”
“但是还有一家叫做康泰，老板叫做黄世鑫，三十岁出头的年纪，锐意进取。不光拿下日本多家旅行团，还亲自开辟了多条旅行线路，每年接待的游客数量达几万。”
“他绝对是我们目前最合适撬开的突破口。”
北岛太郎语气笃定无比。
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