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第96章（第1页）

十九（中）

蓝宁从包里拿出一叠资料。

昨晚人疲马倦以后，关止在她的耳朵边上讲：“别说我赖皮，他们给的基础资料都在我电脑里，你明天早上勤快一点拷到单位里头去。”

蓝宁本来的姿势背对着关止，听他讲完，转过身来，还没有调整好面部表情，关止已经打了个哈欠闭好了他的眼睛。他说：“你想亲我的话，明晚吧，我怕你一下收不住。你明天是要上班的，要是挂两个黑眼圈，多损害白领形象？当然，如果你想要的话，我是可以牺牲一下的。”

蓝宁是笑着掐了掐他的脖子。

这一叠资料，正是利华美洁发给各应标公司的基础资料。他们致力于中国市场的调味品推广已逾经年，年前曾以饮食策划部门为首，配合一线销售，做大客户推广和调研。这便是最初利华美洁通过罗大年与“景阳春”建立的合作项目。

但是，还不够。

在现今金融风暴致使消费萎缩的前提下，钢性需求占据市场主导，直接面对个人消费者建立合适渠道的任务，利华美洁依旧没有放弃。

他们尝试过通过兼并和收购的方式，占领国内民族品牌，将之渠道尽收囊中。可惜效果不佳。

原因一，利华美洁在进入中国市场前期，就用这种简单粗暴又狡诈的方式买下许多中国日化品牌及其建立起来的销售渠道，但中国企业在成长，在足够开放的市场下，逐渐懂得取舍利弊，图短利而短视的行为愈加减少。利华美洁在收购兼并国内调味品企业上头，竟然屡次不能得手。

原因二，他们建立饮食策划部门，目的是辅助一线的调味品销售，但金融风暴来临，国内中高端餐饮场所的消费萎缩，连带影响了原料进货量的萎缩，而丽华美洁的价格又较国内品牌甚至日本品牌为高，再贡献智囊服务，在成本上头还得败下阵来。他们认为亲近终端消费者，减少中间环节解约成本方为上策。

于是便有了本次的招标，他们想要通过外脑，汲取意见，对建立全新的面对终端消费者的渠道起到帮助作用。

罗曼听完蓝宁的阐述，闷声不响思考半晌。

她说：“你真行啊！连分析都做好了，把客户的需求罗列的这么清楚。”

蓝宁但笑而不语。

其实分析全部是关止做的，他用红字标注在对方提供的资料之间。这大大节省了她阅读资料再做结论的时间。而且，关止做的结论，不但详尽，且还一针见血。

他还用蓝字在资料下头加了一句：“老岳，你确定要投诚洋人？”

但蓝宁有别个想法，她对罗曼讲：“他们在本地先试运行，而后推广至全国。可想而知，全国市场有多大，影响会有多广。而且开放市场下，如果运营得当，让消费者得益，我们也算不辱使命。”