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第3章 打拼（第2页）

“至于支持方面，我们对新开店有各种支持方案，主要看客户选择哪种。”我又接着把各种正常的支持方案说出来。当然，一些特殊支持项目在没有确定采购量时，我是不会轻易露底的。

和金少妇谈了近一个多小时，在她去房间打电话和自己老公说了一会之后，她走出来对我说“刚才我和老公说了，我觉得你们这酒水还不错。明天早上，我们去你们门市部看看我们需要哪些品种，到时正好你们老板也在，具体优惠他给出来，比你做主要好些。你看这样可行？”

“这样更好！谢谢金老板理解！这样你们可以和我们老板争取到更多一些的优惠支持！”凭着经验，我心里清楚，这个客户差不多是拿下了。

“好了，别金老板金老板的叫着了！我叫金香兰。你今年多大了？”少妇微笑着问。

“我今年三十一了。”我如实回答到。

“那我比你大四岁！以后你就兰姐好了！听着叫我金老板，我总感觉很别扭！”说完，少妇有些脸红的微微低下头。

“嗯！兰姐！到时兰姐有什么需要我帮忙的地方尽管开口，只要我能做到的，我一定不会推辞！名片上是我的手机号，有什么事，兰姐随时可以打电话给我！”我诚恳的对着金香兰说道。

“行！到时有什么事，我肯定会找你帮忙的。可别嫌姐烦你哦！”说完对我伸出手。

我也连忙伸出手握住她的手，“兰姐，谢谢你对我的信任！以后有什么优惠活动，我会第一时间通知你！”

“那姐姐肯定会记着你的好，到时姐姐请你吃饭！明天你们几点上班？”松开手，金香兰问我。

“我们早上八点上班，姐姐去时打电话给我，我等着姐姐！……”正说着，我的的手机响了，是一家饭店打来的要货电话，挂了电话。

我对着金香兰歉意的说“兰姐，实在抱歉！一家饭店催着要货，我就先走了！明天我恭候姐姐的大驾光临！”

“弟弟你嘴真甜！你去忙吧！姐姐明天早上肯定会去。哦，你稍等一下。”说完她打开自己手中的小包，从里拿出一张明片递给我。“给，这是姐的电话。”接过名片，我又和她说了几句才搂起样品准备往外走。

“姐帮你拿几瓶送送你。”她搬过一个箱子帮忙送到车上。和她一再道谢以后，我才开着车往要货的饭店驶去。

人与人之间沟通是最重要的，彼此的好感是建立在信任的基础上。推销产品，说白了就是你推销自己的人品，只有你的人品得到别人的认可，别人才会对你的产品感兴趣。再好的商品，没有一个好的人品去经营，也只会让人难以接受。别人对你有好感，你的产品自然他就愿意接受，当然，这也需要是价格和质量保证。有这么一句话：有良心才会让人放心。利益的持久，在于你良心的坚持。

送完货，已是夜灯初上。回到仓库和老板清点完商品和钱款，细说了和金老板谈的细节，老板很是满意。“小张，辛苦你了！天也不早了！你下班回去吧！”

和老板打了声招呼，走出仓库骑上自己的车，往李姐的饭馆赶去。