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第四十八章生意（第1页）

赵若怀看着我，不以为然地说：“瞧你那兴致勃勃的样儿，哪有什么商机？那些学生精穷……”

“谁告诉你那些学生精穷啦？”

“那不是精穷还是咋的，就我班那谁谁谁，长期打赤脚上学；那谁谁谁冬天就一条裤子；那谁谁谁，家里一床垫絮都买不起，长期用枯草垫床；那谁谁谁……”

赵若怀见我一个一个地掰手指，就停了下来。我说：“继续！继续！我看你还能数出几个来。对了，下周我回到学校后，你通知那谁到我寝室拿裤子，那谁到我寝室拿鞋子，那谁到我寝室拿垫絮。”

“不会吧！心仪，他这样说说你就要一对一进行帮助啦？这样下去那还了得，学校这样的情况可并不少见啦！”孙思在一旁插话说。

“能力就那么大，没听到的只好算了，能帮就帮呗！继续正题。诚然，穷学生是会有的，没有穷学生怎么体现我桑榆特色呢？但穷得如此彻底的学生，总比例不会超过10％。我在我班统计了一下，60％的学生抱怨学校拿着钱买不到东西。学校小陈那小卖部我去看过了，惨不忍睹！要什么没什么？要多寒碜有多寒碜！试问？这怎能满足人民群众日益增长的物质需要？我也纳闷儿，如此商机，这些人不是傻子，怎么会看不到呢？可我刚才明白了，他们和你一样，都过高估计了学生的贫穷，过低估计了学生的购买力。随着改革开放的深入，现在到沿海打工的农民越来越多，最近我暗访了一百名学生，有四十多人称家里有人外出打工。这个队伍还会逐渐壮大。你再想想你那表妹、表哥，还有你自己的妹妹，凭什么他们能挣回一套房子，别人就不可以为儿女、为弟妹挣点日常生活用度。”

“我是怎么都没法把你和做生意联系在一起，做生意多庸俗的事情，你就不怕坏了自己的风格。而且还是如此卑微的小生意。纵然成功，又能赚得了几个钱？”赵若怀说。

我回答说：“我不这么认为。别忘了，中国商人的始祖可是陶朱公，陶朱公难道不够高雅吗？咱如若经商，自然也是做陶朱似的儒商。那你觉得范蠡是后来在齐地经商的时候幸福，还是在勾践朝堂之上幸福？孙思我暂时不知道，至少你我，我俩先天不具有在宦海中游历的潜质。来学校后的所见所闻，让我更加看清了这点。远的不说，就是孟君那样的行为模式，是你我能够效仿的吗？又是你我能够做到的吗？然而，在学校诸人的眼中，明显她那种行为模式更有市场。还记得庄周钓于濮水，对前来聘请他出山的楚王的使者说的那话吗？像你我这样受老庄影响甚笃的人，是宁愿选择在泥水中艰难前行的。至于你说到生意的小，咱出生寒门，寒门无处叩金门呀！没有本钱，又刚刚开始做生意，在这种情形下，自然只能从小做起，慢慢积累经验。”

“那你到底打算干什么？商店还是饭馆？”赵若怀问。

“不是我，是我们，陈忆你如果愿意，你老婆又能不干预，那当然是最好的，咱四人合伙。先是饭馆，紧接着商店，第三种生意更重要收购桑榆所有出产干货，弄到城里换钱。桑榆之穷不同于别处之穷。桑榆之穷有一个特点，这些人家里穷在缺钱，但绝不缺物。家里那山药、灵芝、天麻、杜仲、厚朴、黄柏、鸡蛋、腊肉、山羊、板栗、核桃、各种豆类、竹笋，甚至于地里刨出的是不是古董尚且待定的乱七八糟的东西，五花八门。就因为交通不便，就因为地广人稀，就因为无商人出面收购，这些东西在他们手里，根本就换不成钱……”

“我还是觉得有点乌托帮……”赵若怀说。

我打断说：“当然啦，做生意，肯定会有风险，是生意就不可能保证100％成功，能确保100％成功的那就不叫生意。我们只能是尽可能地把风险控制在我们可以承受的范围，所以就只能从小生意做起。其实，我觉得做这生意，赚钱是一个方面，但不能算是唯一的目的，有这生意混着，能让桑榆的岁月不那么难熬，客观上也解决了学生的实际困难。”

“你不打算调回去啦？”孙思问。

“打算啊！不但我要调回去，你们也都得进城，但要想调进城去，就得花钱，而且不是小钱，咱就算为了这笔钱，也得奋斗。但我知道，调动绝不是短时间可以解决的事情，有时候我会这样想，这样求人送礼的长达几年，去追求一个调动，这样到底有意思没有？把工资的大部分拿去换成礼品，分批送给别人，送的时候还得顺带谄媚的笑容，迎接人家不屑一顾的表情，还得任劳任怨地长年累月地在人家家里做长工，让你干啥你干啥，而且，最最关键的是，这一工程动辄历时数年，连一棵定心丸都没有，要是n年后仍没有调成，又当如何，礼也退不回来了，你还能去啃人家一口？所以，我是想，我们走一步看一步，咱先挣点钱，要是调动可以追求的话，咱就调，要实在不是你我可以追求的，咱积累点经商的经验，积累点本钱，干脆拍拍屁股走人。出去也开个公司啥的，有什么了不起啊？干点什么不能活人呀！”

孙思拍拍桌子，激动地说：“爽快！好！心仪，你说什么就是什么，我跟定你了，坚决听你的话！”我主动握握孙思的手，做个鬼脸，玩皮地说：“谢孙大侠支持，小女子没齿难忘。”