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第31章 定价几何（第2页）

“我觉得三杯倒挺好的，名字贴切，你们不都是一杯倒么，三个人加一起可不就是三杯倒么？”李牧笑了笑，他可不想随便改名字，再说系统中已经有一个名叫“将军令”的酿酒配方了，是一个中级配方，把这个酒起名将军令，后面那个怎么办？

李牧忽然想到一个问题，道：“既然说到这酒了，各位都是常喝酒的人，你们觉得这酒怎么定价合适？”

李思文毫不犹豫道：“此等好酒，长安都没有，依我看来，至少值十贯一坛！”

王虎想了想，道：“酒虽好，但是劲太大，可能不适合所有人，依我看来，五钱银子一坛吧。”

白根生已经听得蒙了，他从有记忆就长在酒铺，还从没听过一坛酒能卖这么多钱，脑袋有点懵，轮到他的顺序了，有点结巴道：“我、我觉得，一百文？”

“一百文？”李思文像是听到了什么笑话，大笑了起来，道：“一百文一杯吗？那倒是挺合理的。”白根生年纪尚小，没听出这话里的讥讽之意，解释道：“县令大人，我家是开酒铺的，这酿酒花费多少，我比你清楚些。一般一斤粮出四两酒，一坛酒二斤，最多也超不过一斗米，一斗米才二十文，算上工钱，也不超过五十文，卖一百文已经赚了一倍了，再多就有些昧良心了。”

“昧良心？”李思文无语地笑了起来，道：“小兄弟，什么叫昧良心啊，物以稀为贵，现在全天下就我贤弟有这种酒，你想喝，你就拿钱来买，不想喝，也没人逼着你买，有何昧良心之处啊？”说着他看向李牧，道：“贤弟，别以为我在说闲话，你要是不信，这几坛酒都给我，我让人带到长安去，要是少了十贯一坛，少多少，我掏钱补给你！”

这话李牧倒是相信的，长安那么多王公贵族，都是有钱的主儿，若只有这六坛酒，搞个拍卖会，别说十贯，就是一百贯，也许也能卖得出。但问题是他不能只做着六坛酒的生意，他也明白，三人给出三个价格，是因为他们所处的层级不同，对李思文这样的公子哥来说，十贯钱也许不算很贵，但对白根生来说，就算这酒再好，他也不可能拿出十贯钱来买。

李牧想了一下，道：“还是定在五钱银一坛吧，毕竟生意不是一锤子买卖，以后产量多了，就没有‘物以稀为贵’了。”

白根生忍不住道：“姐夫，半贯钱一坛酒，谁买得起呀，不往远了说，咱这定襄城，也挑不出五个人来！”

“这么好的酒当然不能在定襄这种穷乡僻壤卖啊，组织商队，运到长安去，到了长安，多少钱都卖得出去！”说着话，李思文拍了拍白根生的肩膀，道：“小兄弟，世面见得太少了，等有机会，我带你去长安，让你见识见识长安的王公们是怎么花钱的。跟你说别不信，这么好的酒，你要是在长安卖五钱银子一坛，根本没人会买，因为掉价！大家喝一夜花酒都要十几个银饼，喝五钱一坛的酒？恁地失了身份！”

李牧点点头，李思文这话也不无道理，这就像后世的百事可乐，在超市卖三块一瓶，到了ktv至少十八，东西是一样的，分什么人消费。所谓的贵族，先得‘贵’，不然吃喝穿戴都和普通人一样，怎么体现身份。

“诶？”李思文忽然想到了什么，看着李牧问道：“贤弟，你这酿酒之法，容易被人学去么？”