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第一百二十二章 截流东瀛（第2页）

每一个问题，都让马芸更加兴奋，仿佛遇到了真正的知音。他详细解释着团队设计的解决方案：低门槛的会员费策略、逐步完善的信用评价体系（借鉴了周明无意中提到的“用户评价”概念）、通过线下地推团队扫工厂、参加广交会等展会引流买家、以及未来计划引入的第三方支付担保……

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周明听着马芸充满激情的描述，内心却如同高速运转的精密仪器。他在快速比对前世的记忆：模式完全吻合，痛点抓得精准，马芸的远见和煽动力毋庸置疑。但此刻的阿里的确弱小，技术、团队、资金都极度匮乏，急需强有力的“天使”注入活水。

“听起来，”周明在马芸告一段落，口干舌燥地端起茶杯时，适时地总结道，“阿里巴巴的核心，是抓住了‘连接’这个互联网的本质，并且精准定位了‘中小企业’这个被传统巨头忽视的巨大蓝海市场。这确实是一个具有划时代意义的构想，如果成功，将深刻改变中国的商业生态。”

“对对对！周董您总结得太精辟了！”马芸激动得差点跳起来，脸更红了，“就是‘连接’！就是‘中小企业’！您真的懂我们！”他看向周明的眼神，充满了遇到伯乐的激动和崇拜。

周明放下手中的资料，身体微微前倾，目光变得深邃而锐利：“马先生，我非常看好这个模式的未来前景，也看到了它巨大的社会价值。启明投资控股，愿意成为阿里巴巴的基石投资者。”

马芸的呼吸瞬间屏住，心脏狂跳起来，巨大的喜悦冲击着他。

“我们初步计划，”周明语气平稳，却带着不容置疑的分量，“向阿里巴巴注资2000万美元。”这个数字，正是前世软银首轮投资的金额！

“2000万…美元？！”马芸的声音都有些颤抖了，这个数字远超他最大胆的想象！这简直是天降甘霖！

“是的，2000万美元。”周明肯定地点头，“这笔资金，将用于阿里巴巴平台的快速迭代开发、信用体系搭建、市场推广、团队扩充以及最重要的——技术基础设施的夯实！服务器、带宽、安全性，这是平台稳定运行的生命线。”

他顿了顿，看着马芸眼中迸发的光芒，继续抛出关键条件：“作为对这笔投资的回报，启明投资控股要求获得阿里巴巴此轮融资后30%的股权。”这个比例，也精准对标了软银前世的首轮占股！

“同时，”周明的语气带上了一丝不容商榷的意味，“在未来的融资轮次中，启明投资控股必须拥有最优先的追加投资权（Right of First Refusal），以维持我们的持股比例不被过度稀释。这一点，必须在投资协议中明确体现。”

马芸的心头瞬间掠过一丝犹豫。30%的股权，对于一个初创公司来说，比例相当高。优先追加投资权更是赋予了启明极大的主动权。但他看着周明沉稳自信的眼神，想到那2000万美元的救命钱，想到启明背后强大的资源网络（百度、搜狐股东，网吧体系，星辰电脑），想到周明对互联网本质深刻的理解……这份犹豫很快被巨大的机遇感和对未来的强烈渴望所取代。

“周董！”马芸猛地站起身，再次伸出双手，紧紧握住周明的手，激动地说：“我接受！完全接受！感谢您对阿里巴巴的信任！这2000万美元，这30%的股权，这优先权，我代表整个阿里巴巴团队，接受！您就是阿里巴巴的贵人，是真正的天使投资人！”

尘埃落定！周明心中一块巨石落地。历史在这一刻被悄然改写。软银注资阿里，分享中国互联网最大红利的轨迹，被周明以同样的金额、同样的股权比例，硬生生截断！这笔来自中国的资本，将滋养这家未来的商业巨兽，确保其核心利益牢牢扎根于这片土地。

“合作愉快，马老师。”周明也站起身，有力地回握，脸上露出了真诚的笑容。这一声“马老师”，让马芸微微一愣，随即心头涌上一股暖流。

重新落座后，气氛变得更加融洽。沈静适时地续上热茶。