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第68章 发行前动员（第4页）

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阿雯说的这个问题，我也注意到了。不过我们既然开放了照片投稿，那就一定会出现风格色调参差不齐的情况。我已经调整了排版，将投稿的照片放在专栏里，来保证杂志风格的统一。大家拿到的下一本样刊就能看到效果。”

江雪珑竖起左右手的大拇指，给阿雯和梁嘉辉比了个大大的赞。

负责发行的老周把区域铺货地图铺在桌上，食指重重戳着新界的空白处。

“九龙和港岛的书报亭因为投资人黄生的影响力已经谈妥90%，但新界那边竞争对手压价厉害，如果我们不能提供更具吸引力的条件，恐怕很难拿下黄金点位。”

江雪珑皱眉不解。

“等等，我不太理解其中的逻辑。书报亭当然是越多杂志可以卖越好，怎么会为了卖别的杂志，就不卖我们的杂志呢？”

老周知道江雪珑并不是专业做出版的，所以很多情况她不了解也实属正常。于是想了想如何用她能听懂的话语阐述清楚这个问题。

“书报亭并非不愿意多卖杂志，而是会综合多方面因素来选择售卖哪些杂志。

首先是空间与成本限制：书报亭空间有限，杂志种类过多会增加管理、储存和运输成本。如果某些杂志销量不佳，积压库存会占用资金和空间，影响整体经营效益，所以书报亭会倾向于选择更畅销、利润更高的杂志。

其次是利润考量：不同杂志的进货折扣、批发价和零售价不同，利润空间也有差异。如果其他杂志能提供更高的利润，或者在同等利润下销量更大，书报亭为了追求更高的收益，可能会优先选择这些杂志，甚至可能减少或放弃一些利润低、销量少的杂志。

因此，在新界地区，当竞争对手通过压价等方式与书报亭合作时，书报亭可能会因上述因素，更倾向于选择与能带来更多利益的杂志合作，这就使我们的杂志在争取铺货点位，尤其是黄金点位时面临困难。”

江雪珑听明白了，暗自感叹：果然是活到老学到老！

但回到话题上，她立马严肃起来。

“压价这种竞争方式绝对不可取，今天能压一块，明天就能压两块。今天新界压了两块，明天九龙和港岛的书报亭就会找上门也要求压两块。今天你压两块，明天对手就会压三块。价格战一旦开打，只会没完没了，损人不利己。我的建议是，以读者为导向去争取铺货点位。

学校附近的书报亭是我们必须拿下的重中之重！必要时可以由我们来承担库存积压风险。老周，有没有这样的铺货方式：比如，没卖完的可以退回？”

老周点点头。