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第19章（第1页）

金福斋这样的知名商家，不会通过贬损样式的价值来压价，但不代表不会压价。

他不慌不忙地道，“陈掌柜此言差矣在下承认，样品一出来，确实会有大量商家仿制，但贵店至少有两个优势，一是时间上的优势，无论如何，贵店总归占了先机，比别家先卖出一部分首饰是不成问题的二是贵店毕竟是知名商家，必然拥有一大批稳定的顾客，同样的款式，这些顾客只会选择在贵店购买，别的商家再怎么仿制，也拉不走这些顾客因此贵店通过这款新式首饰，还是能稳赚一大笔的，三千两的要价并不高。”

“呵呵，贾公子只知其一，不知其二，一件首饰的款式再好，敝店也不可能大量加工，来敝店的顾客非富即贵，她们并不愿意同一大批人有着同样款式的首饰，因此，敝店能加工数十件卖出去就算不错了。算起来，敝店都未必有三千两银子的赚头，如何能给公子你开出三千两银子的购价”

听了贾玮侃侃而谈的一番话，陈掌柜越发吃惊，对方少年一个，却是这般睿智精明，实属罕见。

不过，毕竟是在谈判价格，他飞快地将自己的讶异隐去，反而不以为然地反驳道。

“陈掌柜此言更是不知从何说起。”贾玮笑笑，“陈掌柜是珠宝业的老行家，又何必故意考较在下呢同一种款式的首饰，只要稍做变动，造成细节的不一，例如宝石的颜色，镶嵌的位置，或是金饰所刻的花纹等等，就有了不小的区别，完全可以让人接受适才在下在楼堂下面，就见到了好几件同款但又有区别的首饰，可知贵店也是这般经营的。”

“呵呵，看来贾公子是有备而来，什么也瞒不过你啊。”

陈掌柜呵呵笑道，借此掩饰些许的尴尬。

这时，他清楚再谈判下去，只会让对方看不起了，于是顿了顿语气道，“三千两银子终究还是高了些，不过，既是贾公子不肯退让，那敝店也只能吃点亏，权当认识贾公子你这位朋友了。”

“陈掌柜客气了，认识陈掌柜也是在下的荣幸。”

贾玮也是满面笑容地道。

这种老商贾惯会玩“得了便宜还卖乖”的把戏，话说得漂亮极了，他自然不会太在意，横竖成交了就好。

第十一章 拢翠庵

从金福斋出来，贾玮身上多了一叠共三千两的银票。